2025開年以來，當同(tong)行以“地板價”席卷市(shi)場，許多熱熔(rong)膠企業陷(xian)入“不降(jiang)價等死，降(jiang)價找(zhao)死”的兩難。然而，在行業集中(zhong)度提升、環保政策趨嚴、技術(shu)迭代加速的2025年，單純(chun)的價格戰(zhan)早已不是生存之道。
一要突圍(wei)從“賣產品”到“賣解決方案”，打破“價格錨(mao)定”的關鍵，是讓客戶看到顯性(xing)成本之外的隱性(xing)價值(zhi)。
二技術筑墻，以(yi)創新打造“不(bu)可替代(dai)性，在(zai)熱熔(rong)膠行業，技術壁壘才(cai)是抵御低價競(jing)爭的(de)“護(hu)城河”。
三(san)構建“共生型”客戶關系，低價競爭者的軟肋在于(yu)“一錘(chui)子買賣(mai)”，定制化研發(fa)，通過(guo)綁定客戶價值鏈實現深度(du)鎖(suo)定。
企業(ye)(ye)真(zhen)正的(de)競(jing)爭力，不(bu)在于(yu)“比別人便宜(yi)”，而在于(yu)“為客戶(hu)(hu)創(chuang)造別人給(gei)不(bu)了的(de)價(jia)值(zhi)”。唯有如此，才能在低價(jia)競(jing)爭的(de)紅海(hai)中突(tu)出重圍，贏(ying)得客戶(hu)(hu)的(de)長(chang)期(qi)信任與(yu)市場的(de)最(zui)終(zhong)認可(ke)，跳(tiao)出低價(jia)陷阱，實現客戶(hu)(hu)價(jia)值(zhi)與(yu)企業(ye)(ye)利潤的(de)雙贏(ying)。
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